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                                          太子樂營銷新動作,順應消費結構新升級
                                          活動中心 | 2021.09.13

                                          隨著新生代寶媽寶爸們的市場份額逐漸增大,母嬰行業的人群機會開始遷移。當消費結構升級,90、95后的年輕父母、養育二胎的家庭、小鎮母嬰群體成為亟待被關注的對象。對于奶粉行業來說,需要關注與更新的不只是產品的更新迭代,還有與以往傳統渠道不一樣的人群觸達方式。9月10日,太子樂“曬出好時光 與崽崽的夏日故事集”活動剛落下帷幕,這次聯動線下線上的傳播有效整合了品牌內部資源,也讓更多用戶感知到了品牌在日常運營之外的人文溫度。

                                          【協同推廣,輻射精準客群】

                                          在這次親子夏日影像征集活動中,為了更有效觸達廣大寶媽群體,太子樂全面啟動了自己的傳播矩陣——線上多平臺打通線下門店,26個省份,針對潛在以及既有客群進行了多端宣發。

                                          在短視頻平臺、社交平臺的協同推廣下,#太子樂一夏#話題活動輻射近70萬精準客群,僅憑平臺主力宣發,就收獲了大量平臺用戶群體的自發創作與投稿,同時進一步招攬了潛在消費人群。期間以“成長中的美好時光”塑造溝通語境,在視頻與平面內容之外,也收獲了很多寶媽自行發來的育兒故事。在持續一周的活動期間,定期定向的優質作品分享與作品打投讓用戶從創作者成為傳播者,線上聲量配合用戶親友間的口碑宣傳,持續為活動注入新的能量。

                                          【鏈路打通,升級消費結構】

                                          人口質量紅利悄然崛起,年輕的寶媽寶爸們需要的不僅是母嬰產品的品質提升,品牌形象與價值觀的傳遞也成為選擇中重要的一環。

                                          從行業增量市場看,奶粉下沉市場聚集了大量新增人口,具備可期的增長潛力與高端化消費趨勢,如何持續活化市場購買力的土壤與占領用戶心智成為每個廠商都需要再次思考的問題。當存量競爭與國貨崛起成為新的市場背景,線下經銷渠道與線上營銷的鏈路打通才能做到真正的品效合一,這些都對品牌力的建設與消費者的運營提出了新的要求。

                                          【雙向發力,共營品牌渠道】

                                          從產品品質的硬性要求,品牌觀感的第一印象,到形象差異化的提煉與場景賣點,這些常規動作都指向一個出口——讓品牌更好地直面消費者,與用戶產生非一次性購買的關系閉環。

                                          當中國互聯網的應用率接近飽和,太子樂選擇活用經銷商線下資源與當地優勢,同時內部打通與組建線上資源,進行重新整合并聚焦同一個主題統一發聲,這些與以往相比有所突破的動作帶來了新的流量與更高的營銷性價比。

                                          當競爭壓力加劇,整個行業為產品與品牌注入更多精力時,消費體驗將獲得再一次的升級。創立至今,太子樂始終走在“提質”發展的路上,對于母乳的研究、配方配比依然是品牌之本,而營銷矩陣的全面發力,也將讓太子樂面對一批批新生客群時,帶來不一樣的品牌觀感。

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